从3台牙椅到多城连锁！给民营口腔的“寒冬”生存启示 | 玉蕙口腔

先临齿科 x 玉蕙口腔

      当资本浪潮冲击行业根基，当同质化价格战演变成残酷的存量厮杀，中国民营口腔医疗正经历着新一轮的“倒春寒”——门诊扩张遇阻、运营成本高企、消费需求收缩，曾经狂飙突进的赛道上，大批机构陷入生存焦虑。

      而在长三角腹地，一家从常熟老城区走出的口腔诊所，却以3台牙椅为起点，构筑起横跨五城的医疗版图。江苏玉蕙医疗科技集团（下文简称“玉蕙口腔”）的进化史，恰似一根精准的探针，勾勒出中国民营口腔医疗逆势破局的鲜活样本。

      在这场竞技里，玉蕙口腔创始人、院长方玉柱始终保持着破局者的清醒：“口腔医疗行业的竞争将从‘设备比拼’转向‘生态构建’。”这位深耕临床数十载的院长，将技术革新刻入机构基因：从率先引进CAD/CAM椅旁修复系统，到先临Aoralscan Elite 4D牙合重建系统的深度应用，每一次技术迭代都暗含着对“医疗温度”的重新诠释——让医生既看得清影像数据，也读得懂患者眼角的焦虑。

      2002年，民营口腔机构在江苏尚属新鲜事物，玉蕙口腔以“细节服务”撕开市场缺口：进门递上一杯温水、洗牙时反复确认舒适度、治疗时全程深度沟通……这些被方玉柱院长称为“笨功夫”的坚守，在民营医疗信任度较低的年代，完成了最初的口碑积累。2008年，常熟玉蕙口腔医院正式成立，此时，行业也迎来了扩张热潮，玉蕙口腔却选择将利润反哺技术：

-2010年：在口腔数字化刚刚萌芽之际，玉蕙率先引进CAD/CAM椅旁修复系统，把技术优势落地为可复制的临床效率，成为江苏首批实现“单颗牙冠即刻修复”的机构；

-2015年：资本热催生大批连锁品牌跑马圈地，玉蕙与美国密歇根大学牙学院达成合作协议，埋下数字化转型的伏笔，在后来的同质化竞争中建立技术壁垒；

-2020年：疫情引发行业停摆，玉蕙全面运用种植导板技术，在特殊时期实现精准医疗的连续性，展现了强大的技术转化能力；

-2025年：当区域口腔市场从单颗种植转向全口/半口复杂诊疗领域转型之际，玉蕙率先引入Elite 4D牙合重建系统，开启口腔诊疗“新精度”时代。

      这些“反周期操作”的底层逻辑，是方玉柱院长对行业寒冬的深刻认知：“真正的寒冬淘汰的是没有差异化价值的玩家。”以上这些举措看似增加成本，实则构建了“技术-临床-患者”的闭环，当同行还在卷价格，比营销时，玉蕙已将技术转化为可复制的诊疗标准。

      中国口腔行业正处转型深水区：消费升级催生精准化、舒适化需求，而同质化竞争与技术壁垒消解，让传统发展模式难以为继。尤其老龄化带来的全口重建、咬合修复等复杂病例激增，成为行业必须攻克的“卡脖子”难题。

      玉蕙的破局之道，始于对“数字化生态”的前瞻性布局。2015年起，方玉柱院长便明确了玉蕙口腔数字化转型的战略方向，经过持续不断的投入与布局，如今数字化技术已深度融入机构诊疗全链条。Elite 4D牙合重建系统的引入，正是玉蕙口腔数字化战略的关键落子。医疗院长刘江介绍，玉蕙将该系统深度融入半口/全口种植接诊流程，构建了覆盖“数据采集 —方案设计—医患沟通—修复落地”的全流程解决方案，成为撬动半口/全口种植诊疗升级的核心支点：

      在技术落地层面，种植科主任徐沁分享了临床感受：“过去处理复杂咬合病例，需要多次会诊、手工取模、反复试戴，现在通过IPG摄影测量与下颌运动轨迹记录，医生从‘凭经验调整’转为‘用数据验证’，在已完成的多例复杂病例中，患者复诊次数大大减少。”这种从‘经验医学’到 ‘数据医学’的转变，正是玉蕙数字化战略的核心价值 ——将医生个体经验转化为可复制的标准化诊疗体系。

      “对于无牙颌患者，真正的舒适不是‘戴得住’，而是‘忘记它的存在’。”刘江院长指出，玉蕙的数字化探索始终围绕患者感知展开，通过下颌运动轨迹的精准捕捉、咬合接触点的动态模拟，让修复体与患者口腔功能系统实现生理性适配。这种从技术工具到诊疗生态的升维，不仅破解了老龄化时代的复杂诊疗难题，更重塑了口腔医疗从“治疗疾病”到 “重建生活品质”的价值内涵。