钦州康美口腔廖勇:把握行业脉搏,带领门诊蓬勃“进化”

齿科应用

2023.03.29



广西钦州——一座滨海古城，山水灵动，海洋辽阔。在这里，绵延千年的灿烂文化，于新时代的数字浪潮中，碰撞、融汇，焕发出新活力。数字潮起千帆竞，当这股浪潮席卷到口腔行业，钦州康美口腔，正以数字之变重构想象。

作为钦州康美口腔创始人和数字化口腔践行者，廖院长在2008年便开始运用数字化种植导板完成种植手术。他相信数字化种植是口腔行业中不错的赛道，而他也努力将自己培养成这条赛道上的“长跑选手”。


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所有到达 

都源于一个明确的开始

廖院长不是一个“完美”创业者，没有背景、资本，只是凭着一身扎实的口腔诊疗技术和对口腔事业的热爱，一路摸着石头过河。2005年，他创立自己的品牌——康美口腔。随着“康美口腔”品牌的成功建立，诊所患者量开始增加，口碑也越来越好，一切似乎都在向着确定性方向发展。但廖院长心里非常清楚，行业向前，成功不会永远保鲜。



时光进入到2016年，当口腔行业数字化趋势开始显露，钦州康美这位“大哥”遇到了“成长的烦恼”。得益于在数字化种植方面的经验积累，经过深思熟虑，廖院长投资百万引入椅旁CAD/ CAM系统。“既然数字化是趋势，那我不如走得早，走在别人的前面，这个也是我一直经营的理念，就是跟别人有一定的差异化。”康美的目标导向清晰又明确。



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先临齿科

助力康美“骐骥千里”

要立于区域口腔门诊竞争的制高点，就必须在这场数字化变革中拔得头筹。廖院长开始深入探寻行业数字化。


康美口腔医生为患者取模


作为广西地区较早开展椅旁数字化口腔修复技术的诊所之一，廖院长在分享中表示，随着诊所业务的深入，原有的技术、设备已无法满足临床需求。“所以我们继续往外寻找更好的技术，很幸运了解到了先临齿科云舒植数字化种植解决方案，在体验了方案配套的Aoralscan 3口腔数字印模仪和AccuFab-C1s臻速版齿科3D打印机后，我发现先临在种植方面有许多优势。”


AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印机


廖院长对云舒植数字化种植方案表示了充分肯定，在3D打印种植导板应用方面，康美口腔与先临齿科已有百余例成功案例。以下产品应用优势为廖院长访谈实录：


  • AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印机兼顾效率与精度。15分钟可完成导板打印，精度高达35微米，可满足临床种植需求，帮助医护人员定位植牙深度、点位及角度，精确地植入患者颌骨内的理想位置。



  • 种植流程化，标准高效。经康美口腔临床操作实践，使用云舒植数字化种植解决方案，从口扫、设计、打印到整台种植手术结束，整个流程90分钟左右可完成。


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先临齿科云舒设计中心

助推临床创新稳稳落地

廖院长展示刚打印的组合式种植导板


康美口腔从一家小诊所发展为如今一城四院，并不止于现有轨道上的不断精深,更在于尝试探索数字化种植创新的更多可能性。得益于先临齿科云舒设计中心，廖院长的多个创新技术成功落地。访谈中，廖院长特别给我们介绍了由先临齿科云舒设计中心与康美口腔共同合作完成的组合式种植导板。该导板由种植导板和可拆卸的咬合部分组成，通过可拆卸的咬合部分确定固位钉位置，将种植导板准确固定在患者口内。该技术可以提高种植体植入的精确性，避免了因多次拆卸固位针而产生的误差，从而提高修复效果的可预期性。


廖院长坦言，一路走来，在彷徨中前行是常态，但先临齿科云舒设计中心的服务和技术支持让他深感安心。值得一提的是，先临齿科主动将售后服务视作客户经营新场景，不断延伸增值服务触角。先临齿科云舒设计中心依托先临齿科云平台，为全球口腔诊所、义齿加工厂提供全方位、全周期、全覆盖的服务支持，提供现场及远程线上服务。包括专业云舒售后工程师团队上门装机培训、线下技术沙龙免费名额、全套数字化种植营销工具包、远程问题解决、1对1病例设计辅导、种植导板设计、 牙医CAD研习社免费名额、先临齿科学院线上课程免费听等增值服务,帮助口腔门诊不止于将方案和设备用起来还要用得好。



# 写在最后





在与廖院长交流的过程中，小编认为，驱动口腔诊所进行数字化转型的根本原因还是危机感。

星星之火，已呈燎原之势。不少大型口腔企业对当下的产业数字化，有了比以往任何时候都更为自信的评价。而随着集采深入推进，范围扩大、数量攀升......大型口腔企业凭借资源、技术、人才上的优势，已在数字化航道中衔枚疾进；如今，中小型口腔企业也正加足马力，驶向春江水暖的彼岸。

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