段斌口腔:抢占唇齿间商机,种植集采下,数字化撑起口腔种植后半场

2023-01-12

非知名牙医、著名作家余华老师笔下的口腔是“世界上最没有风景的地方”,但是在重庆段斌口腔创始人段斌老师眼里,那却是个小而美的种植世界。


昨日(1月11日),口腔种植体系统省际联盟集中带量采购申报信息公开大会在四川省成都市举行,筹备二年的种植集采终于开标拟公布的集采价格符合预期,平均价格降幅达到55%左右。众多行业人士多层面、不同角度地对种植牙集采可能带来的影响进行了研判,侧重点虽然各有不同,但对于种植牙利润下降的观点基本一致。多家媒体为此还用上了「暴利终结」这样的描述。


深耕口腔医疗领域20余年的段斌老师却觉得,“种植集采”是个风口,更是一件成全诊所、成全缺牙患者的好事


医患之间应该是平等的关系



和段斌老师交谈时,最直观的第一感受就是亲切。说话慢条斯理,对于患者的每一个问题都会给予耐心的、细致的回答,尤其是在面对种植牙患者时。


种植牙的主要群体是老年人。老年人大多口腔状况较差,身体也多多少少有些健康问题。因此,在接待每一位做种植牙的患者时,段斌老师都会格外耐心讲解每一个需要注意的问题。段斌老师称:由于种植沟通往往无法通过简单的讲解传递到位,所以,他的常规操作是,先用先临齿科Aoralscan口内扫描仪获取口内数据,再结合软件自带的口腔检查报告及云舒植种植沟通模型进行医患沟通,以便更直观让患者了解自己口内情况及种植手术流程。“患者甚至可以在治疗前参与牙齿修复方案的设计,预知修复效果,也更有利于医患沟通,避免了很多不必要的麻烦。”


段斌老师说,作为一名牙医不仅是为患者解决牙齿问题,他的心理和人格尊严,都应该重视并积极维护。“我一直不理解‘求医问药’这个词,我的原则是不要让患者去‘求’去‘问’,医生和患者是平等的,我们做到医患平等,医患关系自然会越走越近。”在段斌老师多年的从医生涯中,一直以平等的医患关系对待每一位患者,正是因此,他的患者70%以上都是转介绍而来,“口碑好、服务好、技术佳”是患者对段斌老师的一致评价。

希望患者都能种得起、种好牙



在口腔医疗领域,作为缺牙患者首选的修复方式,患者对“种植牙”的需求日益显著。但由于种植体对材料品质及制造工艺都有严苛的要求和标准,高昂的价格常常令许多牙缺失患者望而却步。

“几年前,我在一次华人美学年会上,开始关注数字化设备,当时我就在想,随着齿科设备的持续优化升级,通过数字化种植牙齿在未来应该是一件易事。”段斌老师又叹了口气表示,许多在外面学到的好技术和产品,比如种植牙,由于价格、技术等种种因素,无法满足许多处于基层地区居民的口腔治疗需求
据公开资料显示,我国目前60岁以上的老年人缺牙患病率在90%以上,其中全口无牙者约占20%
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医者的初心,是切实想患者之所想。“‘种植集采’政策的实施对口腔诊所而言是危机也是转机,穿越周期后,行业会看到该项政策的真正价值。”段老师在采访中表示,积极转型与构建新的种植牙业务赢利模式,齿科诊所就能在“种植集采”政策下找到自己的位置,“政策的初衷就是让更多患者种得起牙,我们作为牙医应该为缺牙患者感到高兴,当下诊所最应该做的不是焦虑,而是另辟蹊径寻求解决方案。”

每颗牙都不孤立,需要整体考虑



段斌老师介绍,近年来,口腔种植技术发展迅速,由最初的“种进去”到现在对种植体验、术后美观有更高的追求,而如何进一步实现牙齿功能与美学的和谐统一,更是他十多年来孜孜不倦的追求与探索

聊到口腔数字化种植,段斌老师感慨道:“量化的数字很具体,数字化导板也让种植更精确,数字化种植导板就像桥梁,实现了从软件设计到现实手术的跨越。但口腔修复最终还是要‘以人为本’,因为每颗牙都不孤立,需要整体考虑。”


据了解,目前段斌口腔近90%的种植业务,均通过先临齿科云舒植数字化种植解决方案完成,段斌老师本人作为技术控,不但熟悉各类齿科设备,甚至精通设计种植导板。“利用数字化导板引导种植手术,患者能亲眼看见自己种植方案具体是怎样的。以结果为导向,种植精度更高,较传统种植,不但更省时省心,也让患者感觉更舒适尤其是对于半口,全口缺牙的顾客来说,确实是更好的选择。”

访谈的最后,段斌老师强调:口腔种植修复是个变化很快的行业,闭门造车、故步自封,那就会落后淘汰,不能给患者带来舒适体验。诊所要始终走在口腔医疗技术的前沿,口腔医生要不断积累各种种植修复案例,为患者解决更多的复杂口腔问题。

# 写在最后

“种植集采”的战鼓已擂响,数字化或将撑起口腔种植后半场。“种植数字化“的项目包括:3D建模,打印到导板制作都分别设置了收费标准。而由于种植收费整体被拉低,所以将会有更多的医生和机构愿意向患者主动推荐数字化的应用
抢夺“新客源”,提升效率与安全,重塑医患认知新关系,转型与构建新的种植牙业务赢利模式,将成为当下和未来口腔诊所持续获取 “种植集采”红利的一大必选题。
段斌口腔洞悉种植市场及患者需求,引入先临齿科“云舒植数字化种植导板解决方案”,抢先挖掘口腔种植增量空间。而这,仅仅是开始.......
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