月盈利6千与月盈利6万的齿科诊所，差别在哪里？

2022-03-24

众所周知经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础。对于口腔诊所而言，“盈利”属经济基础的范畴，“为客户提供高效舒适诊疗”是上层建筑的概念，二者是相互关联、相互影响的。

纵观行业，近几年，齿科诊所头部效应愈发明显，呈现大鱼吃小鱼的特征。最直观的就是盈利水平上，在规模相当的前提下，有的诊所医师从业多年但门可罗雀；有的诊所是后起之秀却月盈利6个W，上升的势头还有增无减。

月盈利 6千的诊所和月盈利 6万的诊所，差的是医师技能吗？

或许本质的差距在于思维模式和行为习惯上的差别。落实到具体，就是「生产效益」的差距。我们都知道口腔种植牙一直是口腔领域之中，高客单价、高利润率的细分行业，因此颇受关注。通过以下表格可以看出，相比低盈利诊所，高盈利诊所除了明显缩短种植周期外，还为患者在安全性、创伤程度、可视化等维度提供了更加舒适满意的种植体验。

种植牙流程对比

「生产效益」这一点在很大程度上决定了齿科诊所的收入水平，生产效益的提升，需要全流程的配合。回归齿科诊所，要想提高生产力，就需要对现存生产流程调整优化。

以获取患者口内模型为起点，用先临三维Aoralscan 3口内扫描仪替代临床制取印模、翻制石膏模型的传统操作流程，可省掉等待印模材料凝固和印模消毒、灌注模型等传统步骤，生产效益显著up！且可由临床医生直接获患者口内数据，经过设计后，通过AccuFab-C1s齿科3D打印机输出口内模型，全程可在诊所椅旁完成，无需石膏模型和技工厂辅助，减少了大量流转与等待时间。

小小牙齿，隐藏庞大生意经，是一场看不见的“骚动”。

一颗小小牙齿可以撑起千亿市场。有网友算了一笔账：中国有14亿人，平均一张嘴有22颗牙。而要治疗一颗最普通的蛀牙，1000元只是起步价，而如果需要植牙，每颗动辄1-2万了。

再来看一组数据：根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗服务的市场规模由2015年的人民币757亿元增加至2020年的人民币1199亿元，年复合增长率达到了9.6%。该报告还预期，市场规模将按年复合增长率19.9%继续增长，于2025年达到人民币2998亿元。

齿科市场潜力巨大，想要抓住这波“消费红利”，提升生产效益是关键。那在齿科诊所规模不变的情况下，想要提高生产效益从而提升盈利能力，该怎么做？此处我们又要提到“数字化”了——以数字化的视角重新理解齿科业务，再配合最合适的方法/工具，高效解决实际问题。

此处分享一个捷径！优质医生+可靠设备，提升市场竞争力，让诊所活得很滋润。

数字化转型的过程其实就是利用先进的数字技术和理念不断提升生产效益的过程。在齿科诊所数字化转型的过程中，总会有人盲目跟风，不顾诊所的实际状况和需求，大干快上，其实真正稳妥而又能带给诊所实实在在价值的做法是，从点开始，到线再到面逐步铺开。

先临三维进入齿科领域十余年，针对齿科临床端用户推出了不少产品和解决方案，如产品方面有Aoralscan系列口内扫描仪，AccuFab系列齿科3D打印机；此外，在齿科临床解决方案方面，先临齿科也推出了以“云舒植^®数字化种植解决方案”为代表的系列解决方案。接下来，先临齿科将继续联合科研团队持续推出更多新产品和新方案，结合齿科诊所更加细粒度的场景化业务，助力诊所突破业务瓶颈，实现降本增效。