先临三维携手郑州三禾，共创中原地区高端数字化义齿中心

  数字化时代来临，各行各业都面临着新技术的冲击，齿科行业也不例外，尤其是占据重要而“低调”地位的义齿技工厂，是坚守传统手艺模式，还是积极的去拥抱新技术，进行数字化转型?现有产业又该如何和数字化做重组?这是眼下每一个加工厂都必做的一道选择题。  

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  郑州三禾义齿制作有限公司是中原地区高端的数字化义齿制作中心之一，在数字化转型过程中一直勇于走在中原地区其他加工厂前列。

       2008年斥200万引入首套进口CAD/CAM设备，它也是河南最早一家购置了金属激光打印机的加工厂，并在后续逐步扩大到6台金属激光打印机。不止于此，三禾更是在大家观望时便早早选择与先临合作，走向全面的、从扫描到打印的数字化转型，数字化全瓷、数字化种植的业务占比越来越高。

  大手笔是不是?放在过去，你可能很难想象一家传统技工厂会把钱砸在这些初具规模的技术生态上。但正如《2020中国口腔产业数字化趋势报告》 显示,“数字化”正成为口腔行业未来发展的重要趋势。

       所以对三禾而言，传统手工艺的创新已经不足以使其保持领先地位，大力推进数字化、智能化的产业布局，才是赢得未来的新姿势。

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  很荣幸，我们可以采访到郑州三禾总经理吕庆海先生，请他谈一谈三禾进入数字化的舍与得，以及大手笔投资数字化的动因与策略。

  低调，是我对吕总的第一印象。那天第一次见到他的时候，他跟我们打了个招呼便匆匆往车间走去。如果不是三禾工作人员的介绍，或许当他经过你身旁的时候，你会以为这只是一位高冷的技术人员。但当你开始与他交谈时，你能瞬间感受到那种亲切、平易近人以及专业。

  数字化不易，一路艰辛一路歌

  访谈中，吕总鲜有豪言壮语，他说的最多的一个词，就是“转型”。

       过去10年，随着齿科先进设备的引入，材料的不断更新，齿科行业也迎来了产业发展的数字化时代，带动了一大批义齿加工厂通过数字化转型成长起来。

       “我们公司也是在这十年间通过引进新设备、新材料、经过不断学习、培训数字化技术，不断完善自己才走到现在这个样子，真的付出很多。”

  吕总表示：“郑州三禾义齿制作有限公司，于2008年开始引入首套CAD/CAM设备。从2016年开始先后引进了激光打印机，数控切削机，树脂模型打印机。” 聊起产品来的吕总滔滔不绝，他上世纪90年代南下深圳闯荡，机缘巧合的机会进入义齿加工行业，凭借独到的眼光以及明确的产业发展策略抢占先机，很快成为义齿加工领域的专业人士。

       2002年，他回到郑州创立了三禾义齿，他对义齿加工领域的各项技术、工艺都非常熟悉。三禾义齿也已经成为中原地区高端的数字化义齿制作中心之一。

       截至当前，三禾已组建了专业的数字化齿科团队，同时也实现了销售额的快速增长。

  人才加技术，助数字化水到渠成

  万丈高楼不是一天就建成的，成功也不是简简单单顺势而为所能达成的。

  在访谈中，吕总向我们阐明了义齿加工厂数字化转型的真正内涵：

  数字化技术不再是单纯意义上的技术，技术背后驱动的是整个企业的方方面面，是对全价值链的重构。

       在吕总看来，数字化转型重在企业转型的愿景与决心，软件、设备以及复合型人才的升级和配套缺一不可。

  从过去到现在，从劳动密集型转向技术密集型，三禾如何拨开数字化转型的迷雾?

  在郑州三禾数字化的发展过程中，也曾面临过至暗时刻，公司数字化人才缺乏，对软件和设备不熟悉，传统工艺和数字化又该如何有效结合.......

       吕总认为，推进数字化转型，需要通过不断的培训加强专业知识以在企业内部形成数字化的土壤和环境，从管理层到一线员工，都需对齿科数字化转型有深刻的理解，才能建立起统一的数字化思维。

       因此，三禾也一直注重于引入新技术、新人才，在新旧融合、新旧交替方面，吕总有他自己一套方法论。

  我们都知道，夯实人才基础和提升技术是企业成功的两大关键，在三禾数字化转型过程中也有效印证了这一点。

       访谈中，我们了解到厂长冯梅是三禾“元老级”员工，跟了吕总十余年，工作上她更是个“多面手”，一人身兼数职(总经理助理，管理者代表，质量负责人)，除了内部管理，还兼顾合作外联。而像冯梅这样的老员工，在郑州三禾还有很多，他们兢兢业业且与时俱进，努力学习新技术，一直信赖和支持吕总的数字化转型决策，是三禾能够成功转型的强大基石。

  终局决定布局，临床门诊初尝试

  “数字化技术在齿科领域有着巨大的应用潜力，同时也是未来口腔行业发展的必然趋势。”吕总斩钉截铁地说。

       据吕总介绍，这些年三禾先后购置了齿科的3D扫描仪、3D模型树脂打印机、3D激光打印机、全瓷切削设备，在生产流程、人员分工上也做了相应的调整，让整个数字化流程得到顺利实施。

  积小胜为大胜，厚积而薄发，事实也证明吕总的选择没有错，“3D扫描和3D打印技术的引入，让数字化义齿制造变得更加彻底。”谈话间，吕总带我们参观了三禾义齿加工厂。

  在三禾义齿光固化打印车间，我们看到整齐排列的先临三维AccuFab系列齿科3D打印机，这些设备主要用于打印树脂牙模，可以说是辅助义齿生产环节中不可或缺的一部分。

       在3D扫描车间，三禾义齿已经安装了10余台先临三维数字化扫描设备，用于牙模的三维扫描工作。

       “3D扫描和3D打印技术的引入，让数字化义齿制造变得更加彻底，简化了义齿制作的部分工艺流程。”吕总介绍说。

  图为三禾口腔诊所

  而对于齿科行业未来的发展趋势，吕总认为齿科数字化技术将在义齿加工厂持续深入应用，并将逐步普及到临床门诊。

       值得一提的是，拥有市场前瞻性的吕总已开设了自己的第一家口腔诊所，第二家也正在筹备中。在齿科技工端，三禾可以高效、高质地进行数字化转型，相信在齿科临床端三禾也会越来越好。

  编者按：

  如果让我用两个关键词来概括三禾的数字化历程，我觉得是当机立断、立而不破。

■ 当机立断是说战略要放远，找准切入点即下手，就像三禾于2008年便大手笔引入首套CAD/CAM设备，快人一步开启数字化。

■ 立而不破是指保护原有品质，新技术的投入使用，不以否定过去来开始，而是要边维护边转型，让三禾义齿加工厂可以更平滑的推进数字化转型。