种植集采,机遇和挑战并存 | 且看30+初创口腔门诊院长的“种植宝典”

2022-09-16

随着种植牙技术的不断发展,人们对种植治疗的接受度越高,对诊疗的体验要求也越来越高。尤其种植牙集采政策落地,将有助于释放巨大的种植牙市场需求,但同时,口腔诊所也将普遍面临同质化下的利润稀释。面对时代的变化,作为一名初创门诊年轻院长,他如何坚守医者以患者为先的初心,不断提升医疗品质,又兼顾诊所的成长与发展?且看湖州晶品口腔莫守范院长的“种植宝典”。


(欢迎观看晶品口腔莫院长的故事?)



01

唯有热爱,方能专注
把患者当朋友是他的“小心机”

初见莫守范院长,脑海立刻浮现几个标签——年轻、精英、周到、亲和力。而随着我们访谈的深入,这种印象在进一步加深。

采访时间安排在周六,莫院长八点不到就坐在了办公桌前,他轻点鼠标敲击键盘,不停地翻看着今日的预约病例,针对一些疑难病例他在系统中反复查看影像资料并做好记录。作为深受患者信任的种植医生,莫院长的约诊安排永远满满当当。

在患者眼中,莫院长不仅是一名笃信技术、执着创新的“技术派”牙医,更是一个幽默热情的年轻人。“人与人是相互的,你把患者当朋友,他们能感受得到,我一直觉得医生的态度跟医术一样重要,尤其是医患沟通时。”

莫院长在诊疗时经常会遇到由于恐惧看牙而选择拖延的患者。如何消除患者恐惧,让他们不再害怕看牙,积极配合治疗,是每位口腔医生的“必修课”。作为一名主攻种植牙技术的医生,莫院长则需要考虑更多。

种植牙的主要群体是老年人,种植沟通往往无法通过简单的讲解传递到位。小编注意到,在为每一位患者看诊时,莫院长都会先通过先临三维Aoralscan口内扫描仪获取口内数据,再结合软件自带的口腔检查报告及云舒植种植沟通模型进行医患沟通

莫院长也分享了自己的心得:种植手术相对比较复杂,每位患者的情况也不一样,只有让患者看到自己的口内状况,了解种植过程,他们才能更好配合治疗。医患沟通的时候要说患者听得懂的话,而不是各种医学术语,那只会让患者“闻而生畏”。


02

大道行思,取则行远
数字化种植是他的“杀手锏”

近十年的丰富的临床经验与学术探索,铸就了莫院长纯熟的种植技术,成功种植案例已近千例。但在谦虚的莫院长看来,行医是一场没有终点的修行。尤其是现在,一场前所未有的齿科数字化革新正在全面展开,“如果不及时更新自己的知识储备,就容易被时代淘汰”。

现在的莫院长聊起口腔种植技术和齿科数字化设备时可谓信手拈来,但从医路上,他也有过瓶颈期。前期做简单种植,当想试着做如连续多牙缺失、全口无牙颌等复杂病例时,会觉得技术和知识有待提升,因此他把每一场口腔展会都当做学习的机会,也由此接触到了云舒植数字化种植解决方案


“我是在一次华南展上了解到的云舒植数字化种植解决方案,当时我就觉得这是个突破口”,莫院长随后向我们介绍了他所理解的云舒植数字化种植解决方案:“能够实现更全面的术前诊断、规划、设计,让手术更加可靠快捷,为患者带去更微创舒适的诊疗体验,达到预期效果。”

莫院长又补充解释道,“种植导板”能够提供可视化术前规划方案,使种植过程和术后结果更具有可预期性,医生可以按“以修复为导向”的原则将种植体设计在理想位点,就像给种植牙手术增加了导航,让种植牙快速、安全、精准地抵达目的地。

谈话间,莫院长还现场演示了使用先临三维AccuFab-C1s齿科3D打印机打印种植导板,从数据发送到打印完成一气呵成,莫院长表示操作十分简单,“先临技术上门安培训后我就会独立操作了,遇到问题直接请线上技术人员远程解决就成。”


03

行而不辍,未来可期
种好每颗牙是他的“小目标”

莫院长坦言,先临三维云舒植数字化种植解决方案,确实对于诊所种植业务的增长起到了助推作用,但他选择该方案,不止是为了实现诊所本身的盈利、发展,更大程度上是为了提升患者的就诊体验,他常说:“医学是为了人,而不是利润。”

小编也了解到,在老龄化加速的当下,种植牙的需求正逐步变大,并成为了民生问题。根据全国老龄办统计,我国65至74岁年龄的老人,因各种原因缺失牙齿10颗以上占50%;74岁以上人群,26%的人已缺失所有牙齿,且还在呈上涨趋势。数字化种植一定层面上符合未来发展大趋势。

在莫院长看来与传统种植方式相比,数字化种植技术不仅能够带来更高的成功率,还能让种植过程变得更加快速、可靠、舒适,减少患者诊疗次数,降低患者就医成本,让患者省钱省事更省心,也助力种植医生提高效率,帮助更多缺牙患者重拾口福。

访谈的最后,莫院长表示,精准、高效、舒适一直是口腔种植领域从业医生的梦想与追求,而种好每颗牙亦是他的“小目标”。

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