游先临|先临齿科2023 “智夏而上”杭州行游学活动完美收官！

“夏”江南，先临行！6月26日-6月30日由先临齿科举办的2023 “智夏而上”杭州游学活动完美收官！福建民营口腔学会、湖南口腔医疗机构两批游学团赴先临齿科“数字化赋能口腔健康”之约。

此次游学通过深入先临三维总部、杭州口腔医院总院（以下简称“杭口”）交流互鉴、沉浸式体验先临齿科数字化产品及解决方案的落地应用，与行业同仁共探在市场与政策的双重挑战下，口腔医疗机构如何能规避“内卷”开新局，另辟行业可持续发展的生存之道。

杭州口腔医院在浙江省内目前已开设55家，其成功走向市场化的“通策模式”对社会办医有着镜鉴价值。基于此，本次游学深度探访了这所行业知名口腔医院。

为了给患者营造高效、舒适的就诊体验，杭口全力布局数字化转型与升级，引进众多数字化设备，而先临齿科就是其实现数字化升级的重要合作伙伴之一。

在名医馆接诊间，杭口医生展示了先临齿科Aoralscan 3i口腔数字印模仪、DS FSCAN+面部3D扫描仪的操作流程，游学团现场观摩了口内+面部扫描数据拼接后的可视化效果及应用场景。

杭州口腔医院集团平海院区副院长李靖敏向大家介绍了杭州口腔医院的发展历程、特色科室及 “通策模式”。

杭州口腔医院集团副院长、平海院区院长王维倩表示以患者为中心的CM团队接诊模式是当前杭口差异化竞争的基点，深挖数字化设备更多可能性、优化数字化接诊流程将是杭口下一阶段的要点。她表示此次活动更是双方拓宽思路、互学互鉴之行，民营医疗机构的破局之路仍需行业同仁共促共勉。

中国牙病防治基金会副秘书长、北京兴业口腔医院院长韩亮围绕着《数字化赋能患者口腔健康管理》进行主题分享。不“破”不“立”，当前口腔行业亟需打破舒适圈，补足运营能力的落后与缺失。

他表示要想不惧“乌卡”避免“内卷”，重要路径便是患者、医生、医院、工厂多要素之间合作，携手创造与挖掘新价值，以此促进口腔行业生态不断演进。如何为人们创造更多健康价值与美好价值，普及口腔健康管理理念或将为民营口腔医疗机构开辟新局的突破口。

在圆桌座谈会上，先临齿科市场总监温培争从公司发展历程、核心业务以及先临齿科整体架构、服务对象等几方面进一步带领大家认识先临。

先临齿科产品经理王红梅集中讲述了先临齿科云舒植^®数字化种植解决方案，<90分即可完成数字化种植流程。除有效提高医生工作效率、手术精准度与安全性之外，可视化的视觉呈现有效增进医患沟通，为二者建立信任搭桥。并分享建设数字化种植接诊流程，可大程度提高医生效能，而借助数字化产品进行差异化营销，则更有益于门诊拓客，留存更多高端客户。

先临齿科产品经理应鑫以《数字化时代激发新机遇，口腔诊所如何“顺势”增长》为主题，向大家着重分享了如何使用Aoralscan口腔数字印模仪助力门诊接诊、运营，打造差异化用户体验，阐释了“不止是扫描取模，更是智慧接诊新标准”的治疗理念。同时也分享了如何使用DS FSCAN+面部3D扫描仪做好患者全周期颜面部管理。

民营口腔诊所的路如何走？先临齿科特邀深蓝口腔联合创始人吴晶晶，向众人分享深蓝口腔——以事业合伙人为中心的区域口腔门诊的运营模式。她在分享中表示，深蓝口腔自2018年创办以来一直与先临齿科有着深度合作，并直言在连锁门诊运营过程中，先临齿科的数字化产品及软件是助力旗下门诊高效接诊的重要抓手。

在后疫情时代如何降本增效，实现门诊运营最大化？深蓝口腔运营院长吕静仪就该议题作出了经验分享。她表示，其中关键一步是数字化赋能运营，将公益义诊活动SOP最大化落地。

其中擅用“工具”与人际传播是致胜关键，先临齿科Aoralscan已打通企业微信，从数据采集到个人口腔健康检查报告的获取每一步都能有效引流至私域，持续触达客户，并依托详尽的报告对其进行邀约，成功获取初诊患者。